La pyme catalana podrá trabajar en el futuro con las pymes chinas

Juan Dedeu es un ingeniero industrial barcelonés (nacido en el barrio del Poble Nou) ciertamente peculiar. Llegó por vez primera a Oriente Medio en 1980 de la mano de un grupo de empresas vascas (Tubacex, Tubos Reunidos y Babcock & Wilcox) con el encargo de abrir mercado para sus productos. Para ello montó el centro de operaciones en Dubai y desde allí conquistó áreas difíciles, como eran Yemen, Emiratos y Kuwait. Fueron siete años de trabajo intenso y tras esta etapa se traladó con toda su familia (Igna, su esposa, es de Olot) a Hong Kong. Allí la labor de Dedeu se dejó notar hasta el punto de que dos años después el mercado chino era el primer cliente del grupo citado de compañías vascas.

Una vez cumplido el encargo al que se comprometió con la dirección de Tubacex, Tubos Reunidos y Babcock, el ingeniero barcelonés, junto con la esposa y los dos hijos, se emancipó y constituyó en Hong Kong la compañía China Consultants, como consultora para acompañar a la empresa española en su aterrizaje en China. Empezó trabajando con tres empresas clientes, pero el despacho ha crecido y hoy lleva de 35 a 40 compañías a la vez, la plantilla de China Consultants la forman 52 personas y tiene oficinas propias en Hong Kong, Shanghai y Pekín, además de delegaciones comerciales en seis capitales españolas, a las que este año se unirá Lisboa. La sede social está establecida en Barcelona y Hong Kong.

Reconoce el emprendedor catalán que los primeros tiempos fueron duros para China Consultants, pero en aquella época amasaron una experiencia valiosísima para el auge que vendría luego, con el cambio de tendencia en los años 2002 y 2003, cuando España empezó a descubrir China y tuvieron su inicio los viajes institucionales. Para llegar a los años 2005, 2006 y 2007, de auténtica atracción de España por el gran país asiático.

Tiene claro Dedeu que la base del éxito profesional de China Consultants ha sido la unión existente entre los cuatro miembros de la familia, con la esposa como impulsora de nuevos proyectos y los dos hijos varones con una formación internacional basada en colegios y universidades norteamericanas. El idioma familiar es el catalán y el de los negocios el inglés. Añade al respecto Dedeu que “nunca en la familia hemos dudado que somos españoles y de ello presumimos allá donde estamos”.

China, un mercado fascinante

Para Juan Dedeu, China es un gran mercado, con gente maravillosa. Tienen mucho que ofrecer y también, muchas necesidades, por lo que puede establecerse un flujo interesante entre las pymes españolas y las pymes chinas, cada vez más presentes en el gran mercado oriental. Hoy el país asiático tiene pymes muy buenas en los sectores de la telefonía, banca, seguros y “utilities” y es cada vez más fácil la comunicación entre pymes españolas y sus colegas chinas. “Es por esta razón -explica Dedeu-, por la que no hemos de estar acomplejados por llegar tarde a China”. Añade que el país oriental ya no es sólo un mercado de producción, sino que empieza a consumir y si España es una nación puntera en turismo, China se calcula que para el año 2012 será ya el primer mercado mundial en este campo; hoy, ya son 200 millones, los chinos que hacen de turistas, si bien de momento visitan mayormente su propio país.

En definitiva, según Dedeu, China aspira a tener una tecnología punta y en este campo España tiene su gran oportunidad, como es el caso, por ejemplo, de las energías renovables. “Si España mira a China como la gran fábrica del mundo, nos equivocamos. Hoy se está creando en dicho país una masa creciente de pymes que aspiran a tener contactos con empresas de fuera”.

Consejos a la pyme catalana

A la pregunta de qué consejos daría Juan Dedeu a la pyme catalana que piense en abrir mercado en China, el primero es claro: que no actúe por libre. Allí es inútil ir a pecho descubierto, es conveniente actuar previamente obteniendo la abundante información que poseen las cámaras de comercio, consulados y oficinas comerciales. A partir de ahí, es aconsejable estudiar y analizar lo que otros ya han hecho, porque un grado de experiencia suele ser valioso.

El segundo consejo que da el presidente de China Consultants es que antes de ir a China, el empresario debe hacer sus deberes en España. Y añade que “ir allí es caro, y equivocarse, sale carísimo”. En otras palabras, antes de ir a China hay que hacer aquí mucho trabajo, que empieza por elaborar un “business plan” y consultarlo con gente que entienda. Y, por supuesto, tener a punto los recursos financieros, técnicos y humanos para acometerlo.

El tercer consejo está basado en no creer que el país asiático es un mercado especulativo. Es decir, no hay que ir allí si no es con la mentalidad del medio y largo plazo, como han hecho la transportista asturiana Alsa o el fabricante de material eléctrico catalán Simon, por ejemplo.

Chinos turistas en Barcelona

Juan Dedeu y el Puerto de Barcelona han constituido un empresa conjunta para traer turistas chinos al mercado de Barcelona, especialmente por la vía de los cruceros turísticos. La iniciativa corresponde al hecho de que hoy ya existen en el gigantesco país amarillo unos 250-280 millones de ciudadanos con capacidad suficiente para viajar y utilizar hoteles, restaurantes y viajes interiores.