Las licencias se estrenan en el Barcelona Negocios & Franquicias

Utilizar al personaje de Popeye para vender camisetas de niños o colocar a Gandalf, el mago de la película El Señor de los Anillos, como protagonista de un juego de mesa, sólo es posible si antes se compra la licencia de esa imagen o marca. Para conocer más de cerca la gestión de marcas o licensing, este año el salón Barcelona Negocios & Franquicia (BNF) incluirá como novedad este sector, que resulta muy desconocido pero que mantiene un gran potencial en el Sur de Europa. “Me conformaría con que nuestra presencia en el salón sirviera para que la gente reconozca nuestra actividad y que el año que viene podamos volver”, asegura Jordi Rey, director general de Biplano, agencia de licensing que patrocina la actividad de las licencias en el BNF junto a la empresa BRP Internacional. Entre las dos representarán a 150 licencias, desde la imagen del tercer episodio de Star Wars o de Pokémon a marcas como Gaudí y Auto Kid, pasando por las licencias deportivas de los principales equipos de fútbol de la liga española y portuguesa.

El responsable de Biplano asegura que “el potencial de la marca española es enorme para darse a conocer fuera, hay que hacer que las empresas creen marcas y luego las exporten fuera”. Las posibilidades de este sector se refleja en que hasta ahora sólo había una feria del licensing en Europa, y se celebra en Londres, aunque Munich quiere relanzar una feria sobre las licencias y en Atenas barajan la misma idea. “El licensing carece de una plataforma ferial específica en el sur de Europa y su inclusión con una identidad propia dentro del BNF pretende convertir este salón en la mayor plataforma de negocio para el mundo de las licencias en el área mediterránea”, explica Jordi Rey. En España operan alrededor de treinta agencias de licensing, que reciben el encargo de los propietarios de las licencias de negociar los derechos de sus personajes, marcas o imagen corporativa para su explotación por terceros. Normalmente se aplica al márketing y su presencia ha ganado peso en áreas como el entretenimiento, la moda o el deporte.

Las licencias han ganado protagonismo en la futura edición del salón al ser la principal novedad, pero el núcleo del Barcelona Negocios & Franquicias —cuyo comité organizador está presidido por Francisco Martín Frías, presidente de MRW— sigue estando en los negocios franquiciables. La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) señala que el sistema de franquicias mueve anualmente alrededor de catorce mil millones de euros y está creciendo a un ritmo de dos dígitos. La AEF estima que en España operan 650 empresas franquiciadoras, entre las que destacan las de alimentación, hostelería y restauración, por un lado, y las de confección, moda y complementos, por otro. El número de establecimientos que funcionan bajo esta fórmula alcanza los 42.554, de los que un 78 por ciento son franquiciados y un 22 por ciento propios, con una plantilla total de 186.000 personas.

La directora del salón, Inés Arteaga, resume en tres puntos los compromisos de la quinta edición: innovación —concretado en las licencias—, calidad —demostrada con los premios BNFicio y ACTitud, que premia al expositor con mejor calidad de servicio hacia los visitantes—, y la internacionalización, un hecho facilitado tras ser reconocido como evento internacional y materializado en la tercera edición del Foro Euromediterráneo de la Franquicia. Los organizadores estiman que este año el dieciocho por ciento de las marcas presentes sean internacionales. El salón también promoverá actividades como los tradicionales desfiles diarios de la pasarela de moda.

De los 22.682 vivitantes recibidos el año pasado, un cuarenta por ciento declaró su predisposición a convertirse en franquiciado, lo que no se sabe es si lo llegó a hacer.